Ecommerce et la raison

Ecommerce et la raison
L'autre soir, je regardais une rediffusion du film Superman originale de 1978 J'y remarqué une quantité considérable de temps a été consacré montrant comment Superman a fini sur la planète terre. Nous avons vu ses parents sur Krypton, la ruine escalade affectant cette planète, et pourquoi ses parents pris la décision de le placer dans une nacelle et de l'envoyer à terre. Nous avons vu son père Jor-El rationaliser à sa femme, expliquant comment les gravités différentes et les formes de vie les moins avancés de la Terre donneraient leur garçon un avantage positif.

Qu'est-ce que tout cela sert-il de faire?


Il rationalise les pouvoirs de super-héros de Superman. Il serait capable de voler parce qu'il était d'une planète avec une gravité différente, il serait super rapide et superstrong parce que sa structure moléculaire est différente, etc

Fondamentalement, il a donné une raison.


Cependant farfelue les raisons ont été, sans aucun doute, ils servent à rendre le film plus crédible. Ils expliquent pourquoi Superman possède des pouvoirs surhumains. Et beaucoup d'autres films de super-héros - The Hulk, Spiderman, etc, tout expliquer les pouvoirs du super-héros, en ajoutant un degré accru de crédibilité qui serait autrement absent.

Tout cela montre que si vous pouvez intégrer Raisons Pourquoi dans votre marketing, vous serez sans doute augmenter vos ventes.

Alors, comment pouvez-vous faire ce travail pour vous?


offres spéciales


Au lieu de simplement mettre aveuglément offres spéciales sur les produits, expliquer pourquoi ils sont proposés. Peut-être que le fabricant a eu une annulation de commande, et vous a offert un prix incroyable que vous pouvez transmettre à vos clients. Peut-être en raison de votre état ​​des lieux annuel, vous devez réduire votre inventaire, et sont donc à vendre vos widgets à bas prix ridicule.

disponibilité limitée


Racontez une histoire pour expliquer pourquoi il est la disponibilité limitée sur un produit. C'était peut-être le dernier en stock d'une production au-delà, ou en actions "oublié" qui se trouvait dans un de vos magasins qui s'est "perdu" derrière d'autres choses. Si le type de produit que vous vendez n'est pas d'une nature disponibilité limitée, vous pouvez modifier ce pour justifier un prix spécial particulier est pour un temps limité seulement.

Pourquoi vous êtes le meilleur choix


Peut-être que vous avez plus de 20 ans d'expérience dans votre domaine qui vous permet de connaître votre industrie intérieur. Ou vous avez des connaissances particulières à l'intérieur duquel vous permet d'obtenir les meilleures offres et les transmettent à vos clients. Pensez-y - vous pouvez toujours trouver un «angle» pour justifier pourquoi vous êtes la meilleure personne pour acheter.

Témoignage client


D'une certaine manière ce sont des "raisons" quelqu'un doit acheter de vous. Même si elles sont bien utilisées dans la commercialisation des produits de l'information, ils sont sous-utilisés lors de la vente de produits physiques. Faites un effort pour recueillir des témoignages de vos clients qui mettent l'accent sur la qualité de votre service, le service rapide, la serviabilité ou des prix bon marché.

Donner aux gens une raison. Faire une histoire hors de lui. Nous voyons tous les magasins avec "vente" des bannières tout le temps, mais quand ils disent que la vente est due à la délocalisation ou la fermeture, nous prenons un regard très spécial, n'est-ce pas? Le "Reason Why" est une technique puissante qui peut ajouter ce petit plus de crédibilité à donner un coup de pouce à vos ventes.

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