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Est contenu de haute qualité encore important?

Avec cabinets de services professionnels barattage maintenant plus de contenu que jamais pour leurs programmes de marketing de leadership éclairé (en partie en réponse à la nécessité de continuer à nourrir la bête médias sociaux), nous pensions que ce serait un bon moment pour aborder la question de la qualité du contenu de marketing. En effet, de nombreux cabinets de services professionnels se demandent: «Est-ce que nous avons encore besoin de produire de fond, le contenu de marketing de haute qualité quand tant de nos communications sont orientés vers la variété plus courts et plus fréquents?"

Dans notre expérience, la réponse est un oui retentissant. En fait, nous croyons que le contenu de haute qualité est devenu plus important que jamais pour les 10 raisons principales:

10. Il ya beaucoup plus de bruit de marché de couper à travers pour attirer l'attention. Plusieurs canaux de distribution pour les messages marketing (principalement attribuable à l'ajout des médias sociaux) signifie plus de l'édition et plus de concurrence pour l'attention des acheteurs. Un bon contenu est le moyen le plus efficace de se démarquer de la foule de l'édition en pleine expansion.

9. Attention devient plus difficile à saisir. Dans notre monde mobile compatible, sur le pouce, des puces semblent être le remplacement des paragraphes et des phrases complètes. Mais il ne suffit pas d'être bref: Pour capter l'attention fugace cadres distraits de, les entreprises doivent fournir profondes, précieux et concis des solutions pertinentes aux défis auxquels sont confrontés ces perspectives.

8. Vous ne pouvez pas tromper Google. Les moteurs de recherche deviennent plus intelligents et plus aptes à flairer mauvais contenu En fait, le Wall Street Journal a déclaré que la nouvelle Panda algorithme de Google a la grande différence. "changé SEO pour toujours.": par temps incorporant passé sur les pages, taux de rebond, le partage des pages avec des amis et d'autres mesures de la façon dont les gens utilisent de véritables sites Web, le nouvel algorithme qui fait la qualité du contenu d'un site beaucoup plus important pour les classements de recherche.

7. Contenu vit plus longtemps et peut avoir un impact durable sur la marque d'une entreprise. Parce que du courrier électronique et des canaux de médias sociaux, il est impossible pour une entreprise de pleinement contrôler la diffusion de son contenu, que ce soit bon ou mauvais. Contenu qui frappe les «vies» de l'Internet à perpétuité. Ainsi, le risque associé à la publication d'un contenu pauvre (définie telle que perçue par les clients et prospects de ne pas ajouter de la valeur), et ayant de ce contenu rappeler continuellement prospects et clients d'idées ternes de l'entreprise, est plus grande que jamais. Inversement, une entreprise qui publie un contenu de qualité a renforcé son image de marque positive chaque fois que le contenu est rencontré.

6. C'est un monde incertain., La reprise économique tant attendue continue à fluctuer, laissant les clients des cabinets de services professionnels d'incertitude sur la croissance des revenus, des flux de trésorerie, et de l'avenir de l'entreprise. Dans ce contexte, les dirigeants ne prennent pas de risques inutiles, et ont besoin de connaître les cabinets de consultants avec lesquels ils travaillent ont des solutions réelles, expérience réelle, et peuvent générer des résultats concrets. Une des meilleures façons de les montrer, c'est à travers des études et des points de vue qui mettent en valeur le meilleur travail et les idées de la firme cas de haute qualité.

5. Contenu de haute qualité pression des combats sur les prix et les marges. Beaucoup de clients de cabinets de services professionnels sont plus axés sur le prix que ce qu'ils étaient avant la récession, en particulier pour les plus de segments "banalisés" tels que l'informatique et externalisation des processus métier. Un contenu de haute qualité qui démontre l'expérience et les résultats supérieurs peuvent effectivement changer la conversation de prix à la valeur globale d'une entreprise peut fournir à un client, et ainsi élever une entreprise au-dessus de concurrents moins qualifiés et moins coûteux. En fin de compte, une entreprise qui est connue pour la force de ses idées et l'efficacité de son approche peut commander un prix plus élevé par rapport aux entreprises dont la proposition la valeur est simplement de réduire les coûts pour les services rendus.

4. Vous devez quelque chose à dire, et quelque chose d'autre à dire demain. L'impact de ces canaux de marketing numérique comme les blogs, les sites de médias sociaux et propre site Web d'un cabinet de services professionnels a été profonde. Les entreprises doivent maintenant quelque chose de nouveau à dire avec une plus grande fréquence, et il doit être pertinent et significatif. Dans notre expérience, l'un des meilleurs moyens d'assurer la conduite d'idée pension complète est en investissant dans les principaux éléments de contenu de haute qualité qui peut être "découpé en tranches et en dés" pour une utilisation dans des canaux différents sur un horizon de temps plus long. Par exemple, les résultats d'une importante étude pourraient être libérés dans les phases via LinkedIn ou Facebook postes sur plusieurs semaines ou mois.

3. Augmentation des attentes pour le ROI du marketing. Comme les budgets de marketing de nombreuses entreprises ont resserré de ces dernières années, le leadership exige un meilleur rendement de leurs investissements marketing. Cela signifie que les acheteurs doivent obtenir le plus grand «bang for the buck" ils peuvent de chaque pièce de la garantie ou de la campagne qu'ils créent. En se concentrant sur la qualité du contenu de ces morceaux et les campagnes, et pas simplement «faire quelque chose dans les mains prospects», les entreprises peuvent augmenter les chances que leurs messages seront en résonance avec les prospects et clients.

2. Niveaux de contenu de qualité supérieure le terrain. Pour les entreprises qui ne disposent pas d'importantes réserves de guerre de marketing, production de contenus de haute qualité est l'une des meilleures façons d'obtenir l'attention et de s'insérer dans la conversation avec les dirigeants-aux côtés des grands noms de marque dans leur industrie. En d'autres termes, les entreprises ayant des ressources limitées de commercialisation devraient se concentrer sur "déjouer" leurs concurrents, plutôt que de se lamenter sur le fait qu'ils ne peuvent pas dépenser plus qu'eux. Acheteurs exécutifs sont intrigués par la force des idées d'une entreprise, et non par la taille de son budget marketing.

1 Et le numéro un des raisons pour lesquelles un contenu de haute qualité est plus importante que jamais.. Contenu de haute qualité va augmenter vos chances de gagner travail Selon une enquête de l'acheteur ITSMA 2010, les fortes perspectives sur le problème de l'acheteur et le meilleur solution augmentent la chances que vous allez gagner le travail, même seule source. Lorsqu'on lui a demandé comment il était probable l'entreprise qui vous aide à clarifier vos besoins d'affaires et propose une solution avec succès gagner à l'entreprise de mettre en œuvre cette solution, 30 pour cent ont dit qu'il y aurait une probabilité plus élevée de l'entreprise gagnerait le travail, et de ceux , 54 pour cent ont dit qu'ils envisageraient un fournisseur unique il.

En somme, pour une foule de raisons, un contenu de haute qualité est en fait plus important aujourd'hui qu'à tout autre moment dans l'histoire récente. Les entreprises qui font de la qualité du contenu de qualité supérieure à la base de leurs programmes de marketing de leadership de pensée ont de bien meilleures chances de couper à travers le fouillis de marché d'aujourd'hui, la connexion avec les acheteurs cibles, et la croissance de leur chiffre d'affaires. 
Publié par Drupal Study