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Conseils sur l'achat du bon listes

Dans l'immobilier, le secret du succès est « emplacement, emplacement, emplacement. " Dans le publipostage, le secret de la réussite est " liste , liste, liste. " Vous aurez de bien meilleurs résultats envoyant une lettre de vente décent à une liste top-notch qu'une lettre de vente haut de gamme à une liste décent.

Pensez-y . La qualité de votre lettre de vente devrait être de convaincre un gars gagnent 20.000 dollars par an pour acheter une montre Rolex ? Il ne se produira pas - ils ne sont pas de votre marché cible . D'autre part , même une lettre de ventes médiocres peut vendre à quelqu'un sur exactement ce qu'ils recherchent .

Alors, que devez -vous rechercher dans une liste de diffusion ?

==> Achat de listes légitime que

Quoi que vous fassiez, ne pas acheter des listes d'eBay. Ne pas acheter des listes de publipostage. Ne pas acheter des listes de courriels à partir de n'importe quelle source que vous n'avez pas entendu parler.

C'est très, très commun pour commencer marketing direct pour acheter des listes de vendeurs liste «chauds» pour découvrir que les listes ne sont pas vraies pistes du tout.

== > Seul test Big listes

Ne pas exécuter des tests sur les petites listes. Le but de publipostage n'est pas d'essayer de trouver une liste de 20.000 personnes et gagner leur profit. L'objectif est de tester plusieurs grandes listes , trouver un qui est rentable et l'étendre à faire des millions .

Même si vous pouvez obtenir une liste de 20.000 personnes pour convertir rentable à 1% , c'est seulement 200 ventes. Les chances sont que vous aurez à tester un couple de listes différentes de constater que un un rentable, même si vous avez une marge bénéficiaire élevée à la fin de la journée, vous ne serez pas mettre beaucoup dans la banque.

Essayez d' exécuter des tests sur des listes qui ont un grand nombre d'abonnés , mais plus important encore obtenir régulièrement plus de signe -ups. Si vous pouvez envoyer une liste qui obtient 100.000 nouvelles inscriptions chaque mois rentable, alors vous allez faire beaucoup d'argent très vite.

==> Qui devriez-vous mail à ?

Les meilleures personnes à mail à des acheteurs qui ont des antécédents d'acheter directement par mail .

Pas tous les noms sont aussi . Le gars qui a déjà acheté trois produits de publipostage est beaucoup, beaucoup plus enclins à acheter de vous que quelqu'un qui a passé 1 $ pour un essai de 3 mois d'un abonnement à un magazine .

Essayez d' envoyer à des gens qui ont prouvé qu'ils ont de l'argent et qu'ils sont prêts à commander.

==> L'inscription l'aide d'un courtier liste

Généralement liste courtiers sont payés par des gens qui vendent des listes, plutôt que la liste des acheteurs.

Si c'est votre première fois faire un mailing , il peut être judicieux d'inscrire l' aide d'un professionnel. Ils peuvent vous guider à travers le processus d'achat de liste et il ne vous coûtera pas un centime.

Passez un peu de temps à explorer vos options pour les listes. Essayez d'entrer dans les mentalités différentes des différents acheteurs sur différentes listes . La liste de diffusion est l'une des décisions les plus importantes que vous ferez dans votre carrière de mailing direct .

Avantages et inconvénients de l'utilisation des centres d'appels pour prendre les commandes


Une fois que vous avez un véritable succès dans le courrier direct , vous aurez inévitablement à se poser : Dois-je embaucher un centre d'appel? Vous êtes littéralement obtenir 30, 50 , 100, 200 appels tout en même temps en ce moment . Les téléphones sont dérougit pas .

Si vous essayez de doter les téléphones -vous ? Ou faut-il externaliser ? Voici quelques-unes des choses à considérer.

==> Votre produit est unique ou complexe ?

Si votre produit est tout à fait unique ou complexe, vous voudrez peut-être opter pour un centre d'appels en interne.

Rappelez-vous que chaque représentant dans un grand centre d'appels gère un large panel de clients . Relativement parlant , le volume sera probablement moins de 5% de la demande de chaque représentant prend .

Ils ont une fiche de scripts à suivre, mais il n'est tout simplement pas réaliste de s'attendre à comprendre les tenants et les aboutissants de votre produit et d'être en mesure de répondre aux questions en profondeur.

== > Faire les premiers appels Yourself

Un inconvénient majeur d'essayer de faire cavalier seul est le principal investissement initial.

Pour un, vous devez obtenir au moins 50 à 200 lignes téléphoniques filaires dans votre immeuble de bureaux. Cela prend un peu de majeur comptant initial .

Cependant, vous trouverez souvent que lorsque vous prenez vos propres appels , vos résultats sont beaucoup, beaucoup mieux qu'un centre d'appels de .

Vos coûts seront plus élevés et l'impôt sur vos propres niveaux de stress sera plus élevé. Au lieu de prendre une décision dans l'obscurité, vous voudrez peut-être essayer de prendre un petit pourcentage des appels en interne pour établir une base de comparaison.

== > Principaux avantages et inconvénients des centres d'appels

Les centres d'appels sont relativement faciles à gérer. Vous n'avez pas à traiter avec les employés , juste un impartiteur . Vous payer par minute et / ou d'une commission pour la vente , de sorte que vous n'avez pas à vous soucier de choses comme l'assurance maladie, les congés de maladie et ainsi de suite .

L'inconvénient est le manque de connaissance des produits et le taux de clôture inférieurs. De nombreux professionnels de publipostage trouvent que les faibles taux de conversion de centres d'appels simplement leur coûtent trop cher et que la dotation d'un centre d'appels interne vaut la dépense .

==> Avoir un centre d'appels comme sauvegarde

Si vous choisissez de ne pas avoir un centre d'appels de prendre vos appels, vous pouvez toujours vouloir établir une relation de les avoir comme sauvegarde.

Disons que vous avez les systèmes à bord pour gérer 200 appels à la fois. Pourtant, les trois premiers jours après un courrier important , vous pouvez vous attendre à en prendre autant que 500 appels à la fois .

Qu'advient-il du trop-plein ? Vous pouvez essayer de les envoyer à un message vocal, mais que vous vous perdre beaucoup de ventes . Au lieu de cela , vous pouvez configurer votre système afin que tout le débordement se rend dans un centre d'appels.

Cela vous donne le meilleur des deux mondes: taux de conversion élevés la plupart du temps , ainsi que la capacité à gérer des volumes élevés professionnellement quand les coups de la circulation.

The Look "Enveloppe officiel " pour une grande taux d'ouverture


Les gens à trier leur courrier avec une main sur la poubelle. Cela signifie que si ils pensent que vous leur envoi est le courrier indésirable , il va directement à la poubelle - souvent sans même l'ouvrir .

Mailmen jettent également le courrier de suite. Si le facteur pense qu'une pièce de courrier est le courrier indésirable , ils peuvent simplement jeter le courrier dans la mesure où ils ne pensent pas qu'ils vont se faire prendre .

Il existe deux types de courrier que les gens vont tout simplement pas osé jeter , cependant : courrier personnel et le courrier officiel.

Le courrier personnel est le courrier qui est adressé directement à quelqu'un avec une adresse manuscrite.

Courrier officiel est le courrier qui vient d'un médecin , un avocat, un organisme gouvernemental et ainsi de suite . Un homme de courrier n'oserait jamais jeter quelque chose comme ça loin , ni quelqu'un oserait jeter cette enveloppe sans au moins l'ouvrir.

Naturellement, vous ne pouvez pas forger une lettre d'un médecin ou d'une lettre du gouvernement. Cela pourrait vous conduire en prison assez vite. Cependant, vous pouvez facilement créer quelque chose qui ressemble beaucoup . Suffisamment similaires pour que votre courrier soit livré et ouvert.

Voici quelques façons d'arracher cet effet .

==> Pour destinataire Seulement

C'est le regard IRS. Dans le coin inférieur droit de l'enveloppe , imprimez une déclaration qui dit ( quelque chose à l'effet d' ) :

" Pour destinataire Seulement
Pénalité pour infraction: 200 $ "

Bien sûr , il n'y a aucune pénalité réelle si quelqu'un d'autre ouvre. Cependant, juste cette ligne , seule, suffit généralement de trouver quelqu'un pour régler votre lettre de côté et ouvrez-le .

== > Gouvernement ou médical prospectifs Logo

Placer un logo du gouvernement ou médical prospectifs sur le devant de votre enveloppe.

Quand vous faites cela , assurez-vous de ne pas utiliser un logo actuel utilisé par le gouvernement ou par des professionnels de la santé . Il suffit de regarder comme ça.

Vous pouvez inventer un département de votre entreprise et le nom est quelque chose qui sonne comme le fonctionnaire " Département des résultats. " Créer un logo officiel recherche et placez-le sur votre enveloppe .

==> La Poste Regardez

Vous pouvez également faire vos lettres regardent comme si ils sont certifiés électronique.

L'essentiel est de faire paraître assez différent de courrier certifié que vous ne serez pas jeté par la poste .

Dan Kennedy a un excellent exemple d'un faux expéditeur de courrier certifié. Il ya un aigle sur elle et les couleurs primaires sont le rouge et le bleu , mais ce n'est vraiment pas certifiés à tous.

Voici quelques façons que vous pouvez faire vos enveloppes font plus officielle. Les possibilités sont infinies . Une fois que vous comprenez le principe , vous pouvez venir avec vos propres idées pour augmenter le fonctionnaire -ness de vos pièces de courrier . Assurez-vous de ne jamais franchir la limite entre la recherche comme c'est officiel et en prétendant que c'est officiel .

Le Nouveau Courrier direct Combo Internet


Un des plus grands progrès dans le publipostage au cours de la dernière décennie et demie , c'est l'avènement du "courrier direct à internet" combinaison .

Dans le passé , les commerçants devraient utiliser ce qu'on appelle un " one two " mailer à taquiner intérêt . Par exemple, vous pourriez offrir un guide gratuit ou un rapport doit être envoyé à quelqu'un. Vous messagerie qui offre à une grande liste , puis cultiver une petite liste des personnes qui ont répondu . Cette liste est commercialisé à beaucoup plus fortement .

L'inconvénient de cette précédente "un deux " méthode , c'est que c'est très coûteux. Non seulement vous aurez à faire une campagne de publipostage cher pour un produit gratuit que vous n'êtes pas de faire un profit , mais vous devez également envoyer le produit gratuitement, puis plus expéditeurs jusqu'à ce que vous avez un sens de si oui ou non la campagne était un succès.

L'Internet a changé tout cela. Maintenant, vous pouvez faire presque exactement la même chose , beaucoup plus efficacement et à un coût beaucoup plus faible .

==> Comment fonctionne le Combo

Le combo fonctionne comme ceci . Une pièce de courrier est envoyé comme un teaser . La pièce de courrier a un relevé de prestations fort ou promesse , avec des quantités suffisantes de preuve .

Au lieu de demander à quelqu'un de retourner par la poste ou appeler pour un rapport libre, ils sont envoyés à un site Web à la place. Chaque pièce de courrier a un code unique , comme « X7PQL5 " que l'utilisateur doit taper quand ils arrivent sur ​​le site pour obtenir leur billet de faveur.

Une fois le code tapé , vous saurez exactement qui a tapé dedans et ce que leur adresse est fondée sur la base de données de votre logiciel de messagerie .

Vous avez maintenant un chef de file "à chaud" . Vous avez quelqu'un qui a exprimé son intérêt pour ce que vous offrez , quelqu'un qui est beaucoup plus susceptibles d'acheter de la liste froid.

==> La magie de cette Combo

Ce qui rend vraiment cette tique de combo est de savoir comment beaucoup moins cher que vous pouvez le faire de la manière traditionnelle.

Il ne faut pas grand-chose à faire à quelqu'un d'aller vers une adresse web. D'autre part , il faut une énorme quantité d'efforts pour amener quelqu'un à retourner par la poste une carte.

Cela signifie qu'au lieu d'avoir à faire une double-page ou un courrier de sept pages , vous pouvez souvent obtenir des résultats rentables avec juste une carte postale. Une grande carte postale peut conduire un grand nombre de personnes à votre site Web , en réduisant le prix par mailing de façon spectaculaire.

Cette technique ouvre la voie à une foule d'autres médias que vous pouvez essayer. Vous pouvez essayer une demi-page ou une page annonce même trimestre dans les magazines rentable, par exemple .

Cette internet -based " un deux " mailer est beaucoup plus rentable que la méthode traditionnelle . Elle tend aussi à convertir mieux , car les gens aujourd'hui se sentent souvent plus à l'aise d'entrer des informations personnelles en ligne que sur un publipostage form.Pricing votre produit: L'arithmétique du publipostage


Le publipostage est une question de chiffres . Il s'agit de taux de conversion et les prix, les valeurs moyennes de la clientèle et les taux de vente incitative . Si vos numéros de travail et vous obtenez un taux de conversion décent, vous ferez de l'argent . Si vos numéros ne fonctionnent pas, vous ne serez pas .

Le prix que vous choisissez pour votre produit a un impact énorme sur si oui ou non vous êtes rentable à la fin de la journée.

D'une manière générale , pour réussir dans le publipostage vous devez fixer le prix de vos produits aux alentours de 60 $ ou plus .

Pour cette raison, les produits que vous choisissez et les listes que vous encourager à sont limitées . La probabilité d'obtenir «libres» abonnés signe -ups à acheter sont beaucoup plus faibles . Au lieu de cela , la valeur d'acheteurs qui avez acheté des articles plus chers monte considérablement.

C'est beaucoup plus facile de vendre à des gens qui ont acheté $ 200 articles de catalogues ou de votre produit 60 $ que de vendre à quelqu'un qui a signé pour un abonnement de 10 $.

Ces chiffres sont les plus importantes à savoir .

==> La règle d'or : expédition et de manutention

La règle d'or est que votre expédition et de manutention doit couvrir les coûts d'expédition et de production du produit. Cela signifie que chaque centime que vous faites sur le prix du produit doit être marge brute.

Si vous vendez un produit de 69,95 $ et ont une expédition et de manutention de 7,95 $, soit 7,95 $ doit couvrir à la fois la production et l'expédition.

La vérité est simple , le marketing coûte beaucoup d' argent . Le publipostage coûte beaucoup d' argent . Même avec un taux de marge brute à 100% , vous avez toujours un grand risque d'échec . Ayant tous les bénéfices que vous pouvez obtenir à canaliser dans vos frais de commercialisation et les bénéfices nets est essentielle.

==> Pourquoi les 60 $ ?

Prenons un oeil à ce qui se passerait si vous avez vendu votre produit pour 30 $ .

Disons que cela vous coûte de 800 $ à mail à un millier de noms . Si vous êtes de diffusion à des quantités plus faibles , le coût par mille sera plus élevé.

Si votre produit vendu pour 30 $, afin de faire 800 $, vous aurez besoin d' environ un taux de conversion de 2,66 %. Afin de réaliser un profit , vous aurez besoin d' un taux de conversion plus élevé.

C'est tout simplement pas se produire . Même les expéditeurs home-run sont d'environ 1 % à 1,5% . Si votre modèle d' entreprise repose sur une réponse de 2,6% pour réussir, vous êtes mort dans l' eau avant de commencer.

==> Le vrai but du premier produit

Le véritable objectif de votre premier produit devrait être de couvrir vos coûts de marketing et le coût d'acquisition d'un nouveau client.

Dans notre exemple précédent , même avec un produit de 60 $ et une conversion de 1% , vous seriez encore à peine d'enfreindre même . C'est effectivement une très bonne chose .

Campagnes de publipostage plus directs ne seront pas faire de l'argent sur ​​leur premier run . Au lieu de cela , vous ferez la majorité de votre argent sur les produits de back-end , vente incitative et des programmes de continuité .

L'objectif du premier produit devrait être juste pour obtenir un nouveau client dans votre entonnoir à un coût aussi bas que possible , de préférence libre.
Publié par Drupal Study