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cartes postales : peuvent-ils être aussi efficace que le courrier de l'enveloppe ?

 Quand les gens pensent de marketing direct , ils pensent souvent de deux choses : les lettres et cartes postales. Vous ne pouvez pas utiliser autant de mots avec des cartes postales que vous pouvez dans un courrier de sept pages , mais il ya encore tout un tas que vous pouvez faire avec ces apparemment petits mais puissants morceaux de papier.

==> La magie de la Réduction des coûts

Envoi d'une campagne de cartes postales peuvent être jusqu'à 40 % moins cher que la gestion d'une campagne de publipostage standard.

Cela signifie qu'au lieu de payer 3 $ par personne , vous payez seulement 1,80 $ par personne. C'est une différence énorme qui va directement vers votre ligne de fond .

Avec des cartes postales , vous pouvez envoyer plus de gens et être encore rentable avec un taux de réponse plus faible .

==> Qu'est-ce sont des cartes postales mieux utilisé pour ?

Vous ne devriez pas essayer d' utiliser des cartes postales pour vendre des produits . Si vous vendez un supplément 69,99 $ plus un abonnement mensuel, qui doit absolument être vendus via courrier ou un logiciel de messagerie multi- étape .

Cependant , cartes postales peuvent être un moyen très pas cher pour tester un message ou une liste. Vous pouvez obtenir une idée approximative de si oui ou non vous êtes à la recherche à une liste en direct à un coût beaucoup plus faible.

Les cartes postales sont également parfaits pour la génération de leads . Utilisez des cartes de pousser les gens vers un site Internet ou un numéro d'appel . Le coût par lead généré sera beaucoup plus faible que l'utilisation du courrier standard.

==> Ce qu'il faut éviter avec cartes postales

La première chose à éviter avec des cartes postales se dessine comme un vendeur de crier.

Cela signifie éviter les gros gras " 40 % de réduction ! " signes et les titres rouges géants.

Tout d'abord, vous risquez de voir vos cartes postales jetés par la poste si vous êtes extrêmement salesy . Deuxièmement, plus les gens à trier leur courrier sur la poubelle , prêt à lancer sur n'importe quel poste qui sonne comme du courrier indésirable.

Au lieu de cela , essayez de faire votre carte postale apparaître comme si elle venait d' un ami. Utilisez l'écriture cursive imprimé . Ne toujours utiliser un titre, mais ne pas la faire ressembler à une lettre de vente .

Utiliser un timbre de première classe . Pas une impression , mais un vrai timbre physique . Ça va aider à obtenir vos cartes postales à travers le bureau de poste, ainsi que vous aider à obtenir votre courrier lu par le récepteur .

Essayez d'utiliser différentes tailles de cartes. Tailles inhabituelles ont tendance à se lire . Cartes postales de taille supplémentaire ou même plus petites que les cartes postales habituelles peuvent à la fois attirer l'attention.

Envoi de cartes postales avec succès nécessite un état d'esprit un peu différent que le publipostage . Avec le publipostage , votre objectif est de créer une lettre de vente qui frappe aussi fort que possible.

Avec une carte postale, votre objectif est de titiller et de susciter l'intérêt sans trop en dévoiler . Votre objectif doit être d'obtenir soit leur adresse ou leur e-mail afin que vous puissiez les frapper avec un message de vente plus forte dans un milieu différent .


Une fois que vous avez un test réussi , voici comment le déploiement de


Le publipostage commence en utilisant un certain nombre de tests différents, suivis par les déploiements massifs. Lorsque vous trouvez un produit et les ventes lettre combo qui convertit bien , la prochaine étape consiste à traire pour tout ce qu'elle vaut.

Le succès des campagnes ne durent pas éternellement . Knock- offs viendront sur ​​le marché , les clients vont changer, même les listes et les magazines peuvent changer. Quand vous avez un home run , votre travail consiste à courir avec lui aussi vite que vous le pouvez.

Comment roulez-vous une fois que vous avez un test réussi ?

== > Courrier aussi loin que c'est rentable

Lors de la première courrier une liste, vous aurez généralement uniquement les messages les noms récentes et les acheteurs récents. Une fois que vous avez rentabilité éprouvée avec les acheteurs récents , essayez aussi de listes de diffusion de plus loin .

Courrier le 1er mois , les noms 3 mois et 6 mois progressivement et voir si vous êtes rentable. Si c'est le cas , vous pouvez même essayer envoyant les noms de 12 mois .

== > Test listes similaires

Si vous êtes de diffusion à la liste Entrepreneur Magazine par exemple , vous pourriez vouloir essayer envoi à une autre liste orientée métier . Si Maxim Magazine est la conversion pour vous , vous pouvez également essayer de Playboy.

Juste parce qu'un démographique est semblable ne signifie pas nécessairement que vous allez réussir dans l'envoi de la liste. Toutefois, si vous avez une lettre de ventes rentables sur vos mains , ce serait criminel de ne pas essayer sur chaque liste concevable qu'il pourrait être profitable de suite.

==> Faites une publicité imprimée

Si votre liste provenait d'un magazine, optez pour une publicité imprimée . Si vous êtes rentable par courrier direct , vous pouvez presque garantir une impression rentable annonce dans ce magazine .

En général, vous devriez commencer par une annonce pleine page ou même une double page . Vos conversions seront plus élevés au début , puis diminuer progressivement à mesure que les gens s'habituent à votre annonce.

Comme vos conversions se rétrécir, rétrécir la taille de votre annonce à augmenter le retour sur investissement . Passez de deux pages à un, puis à une demi- page et même trimestre annonce.

==> Rouler à d'autres médias

A home run ne devrait pas être conservé seulement sur ​​le publipostage et magazines. Il devrait être sablée à travers tous les moyens possibles .

Optez pour des publicités TV infomercial . Optez pour des publicités à la radio de réponse directe avec les numéros de téléphone à chenilles. Utiliser l'Internet et des outils comme Google AdWords pour générer du trafic .

Etalez votre produit en utilisant le même message de ventes à travers d'autres types de médias. Cela peut considérablement augmenter votre portée.

==> Préparation au sol travail

Il ya trois choses dont vous avez besoin pour préparer devant un énorme déploiement : exécution , centre d'appels et les comptes marchands .

Votre centre de traitement doit faire provision de produits et soyez prêt à expédier un lot de produit rapidement . Ne pas surprendre votre centre de traitement des commandes énormes , car cela va rapidement poser des problèmes.

La même chose s'applique pour les comptes marchands . Si votre compte n'a été fait 5000 $ par mois et tout d'un des sauts soudains à 500.000 $ par mois, vous pouvez parier que vous serez arrêté. Parlez à votre compte marchand avant de lancer d'énormes pics de volume .

Enfin, assurez-vous que les systèmes en place pour gérer le volume d'appels qui vont venir à partir d'un déploiement de produits à succès .

Combien coûte une campagne de publipostage coût total ?


Combien pouvez -vous vous attendre à dépenser pour obtenir une campagne de publipostage direct sur ​​le sol ? Il ya beaucoup de différentes dépenses à considérer.

Ce sont les coûts pour diverses dépenses , prix par mille . Naturellement, plus vous commandez à la fois, le plus faible seront vos dépenses .

==> Les coûts d'impression

Qu'est-ce que vous imprimez aura un impact sur ​​combien ça coûte . En général , la plupart des pièces de courrier vous coûtera environ 400 $ à 500 $ pour chaque millier de lettres que vous imprimez.

==> Frais de ports

Les frais de poste montent assez régulièrement. Au début de 2012 , l'envoi de 1000 lettres vous en coûtera 450 $.

Il s'agit pour l'affranchissement de première classe. Alors que vous pouvez envoyer un mail directement à l'aide d'autres types d' affranchissement, presque tous les commerçants de publipostage ne ​​jurent que par l'aide de première classe.

==> Insertion de lettre et affranchissement Lécher

Obtenir une personne ou votre atelier d'impression à farcir les enveloppes et placer les timbres seront généralement vous coûtera entre 80 $ et 120 $ par mille enveloppes.

Si vous êtes à la main aborder chaque enveloppe , comme Gary Halbert a fait avec sa diffusion de " Coat of Arms " , vous pouvez vous attendre à payer beaucoup plus pour ce processus.

Typiquement, une étiquette mailer qui est stickered sur l'enveloppe ou un stylo mécanique est utilisée . Les coûts sont beaucoup plus faibles , comme tout cela se fait par la technologie. Si vous avez d'embaucher du personnel pour prendre en charge le processus , il va naturellement escalader vos coûts.

==> La liste

La liste coûte généralement entre 500 $ à 700 $ pour une liste standard de 5000 noms. Vous ne pouvez pas commander tout petit que cela.

Si vous avez des restrictions spéciales sur les noms , tels que les «acheteurs American Express seulement », vous pouvez vous attendre à payer plus par nom.

== > Coûts de Ligne téléphonique

Les téléphones sont trop variés pour donner des estimations exactes . Les coûts potentiels comprennent les coûts de câblage des lignes téléphoniques , l'achat de plusieurs numéros 800 à suivre les différentes réponses Mailer, tableaux de distribution et les gens pour répondre au téléphone .

Vous pouvez également externaliser votre répondeur à un centre d'appels. Vous devez habituellement un volume minimum avant de pouvoir s'engager dans cette voie . Vous êtes facturé soit par la minute ou en commission.

==> Coût de production du produit

Enfin, vous avez besoin pour produire suffisamment de produits pour répondre à la demande qui va venir à partir d'un logiciel de messagerie succès.

Vous ne devriez pas surproduire , cependant, ou que vous suffit de transformer en inventaire ligoté et de l'argent gaspillé. Au lieu de cela , produire juste assez pour répondre à la demande sur un coup médiocre, tout en veillant à votre compagnie d' accomplissement peut gérer un grand succès inattendu de volume.

Commencez par produire suffisamment de produit pour un taux de réponse de 0,4% . Si vous envoyez 20.000 lettres par exemple , de produire 80 produits . Assurez-vous que votre entreprise épanouissement peut gérer autant qu'un taux de réponse de 2% à court préavis.

Telles sont certaines des dépenses les plus importantes à considérer lorsque vous préparant une campagne de publipostage direct.


Cinq conseils pour l'embauche d' un rédacteur Top-Notch


Votre copie de ventes est la pièce maîtresse d'une campagne de publipostage réussie. Si vous n'êtes pas une star du rock rédacteur vous-même, comment pouvez-vous les louer et de les amener à travailler pour vous ? Voici cinq conseils .

==> Conseil n ° 1: Faites-leur savoir que vous rencontrerez tel quel

Il n'y a rien rédacteurs détestent plus que d'avoir leur exemplaire changé autour par les clients.

Rédacteurs passer des heures à affiner leur copie à frapper juste les taches douces psychologiques. Quand un client arrive et change quelque chose , rédacteurs considèrent comme un manque de respect - et il abaisse généralement conversion.

Faites-leur savoir dès le départ que vous allez rencontrer leur copie exactement comme ils l'écrivent .

==> Conseil n ° 2 : faire une introduction à un autre distributeur

Vous devez vous vendre à un rédacteur de haut niveau tout comme ils doivent se vendre à vous . Rédacteurs haut de gamme sont en forte demande et il n'ya tout simplement pas que beaucoup d'entre eux .

Pour établir votre crédibilité en tant que client, obtenir un renvoi d'un autre distributeur connue, de préférence celui que le rédacteur a travaillé auparavant . Cela vous aidera à passer à travers la porte.

==> Conseil n ° 3 : Attendez-vous à payer cinq chiffres , plus une commission

Le prix de la copie peut varier considérablement, de dollars seulement quelques cents pour le travail amateur à six ou même sept chiffres . Gary Bencivenga célèbre gagné plus d'un million de dollars pour une lettre de vente unique des quantités massives de commissions qu'elle a engendrées .

Pour embaucher un rédacteur de classe mondiale , il faut s'attendre à payer une caution de cinq chiffres , plus avoir une sorte d' accord de la Commission . Par exemple , vous pourriez poser 15,000 $ à l'avance , plus payer 2,5% du chiffre d'affaires brut .

Le rédacteur fait leur argent réel sur les commissions. Le front 15.000 $ de place est juste pour montrer que vous êtes sérieux .

==> Conseil n ° 4 : embaucher un rédacteur avec le bon style

Différents rédacteurs écrivent dans des styles différents. John Carlton écrit dans un octane, promesse élevée massive , type in-your -face du chemin. Bencivenga écrit dans un sous-le- radar, type de persuasion subtile façon. Le regretté Gary Halbert souvent basculer entre ces deux sortes de styles.

En plus de préférences stylistiques , différents auteurs ont également différentes spécialités du marché. Dan Kennedy est idéal pour le marketing et affaires liées à des produits , tandis que John Carlton est l'un des meilleurs écrivains de l'industrie du golf.

Savez quel genre de style que vous voulez représenter votre produit avant d'aller à la recherche d' un rédacteur . Essayez d' embaucher un rédacteur de l'expérience dans votre domaine.

==> Conseil n ° 5 : Donnez -leur le temps suffisant pour écrire

Rédacteurs détestent se précipiter leur travail, parce qu'ils savent que c'est tout simplement impossible de faire un excellent travail dans un pincement.

Au lieu de cela , essayer de leur donner au moins quatre à six semaines pour écrire leur lettre de vente. Certains rédacteurs peuvent travailler plus vite que cela, mais la plupart des rédacteurs de classe mondiale comme prendre un certain temps pour obtenir chaque lettre de vente parfait.


Sont vos pièces de courrier Mise lancé par le bureau de poste ?


Le bureau de poste est l'un des aspects les plus négligés de publipostage. La réalité est, entre vous déposer votre pièce de courrier et l'atterrissage dans la main de votre lecteur , un processus très complexe qui doit arriver .

Quelqu'un doit prendre votre courrier planquer et le mettre dans le système du bureau de poste . Le courrier doit obtenir tamisée , puis aller dans tout le pays à différents bureaux de poste . Les bureaux de poste ont à trier le courrier , puis envoyez postiers individuelles sur de livrer ces expéditeurs .

Dans chacune de ces étapes , il ya la chance que quelqu'un va décider de simplement lancer votre logiciel de messagerie . Ne pensez pas que ça va arriver ? Détrompez-vous . C'est l'un des plus grands problèmes dans le secteur du publipostage .

Chaque fois qu'un postier pense qu'une pièce de courrier est "spam" ou courrier indésirable , ils peuvent penser que c'est correct de simplement le jeter . Après tout, ce n'est pas comme si le destinataire est à la recherche de la pièce de courrier - qui saurait si ils ont coupé dix minutes au large de leur itinéraire de livraison et simplement jetés à la poubelle à la place?

Apprendre à récupérer votre courrier livré est un élément crucial d'une campagne réussie .

==> Le facteur n ° 1 le plus important

Le n ° 1 chose la plus importante que vous devez faire est d'appliquer un physique , vrai timbre de première classe.

Ne pas utiliser un timbre imprimé ou automatisé de première classe. Cela indique instantanément le facteur que le timbre a été placé par une machine coûteuse , plutôt que d' une personne réelle.

Engagez quelqu'un pour appliquer de vrais timbres sur des enveloppes . Il ya aussi des machines qui peuvent le faire aujourd'hui .

Courrier de première classe devrait être soit remis au destinataire ou retournés à l'expéditeur . Si la pièce de courrier disparaît , l'expéditeur saura quelque chose s'est passé . Ce seul fait maintient les postiers en échec.

==> L'Enveloppe

La deuxième chose la plus importante à considérer est l'enveloppe.

Votre enveloppe doit ressembler à l'une des deux choses: soit une enveloppe officielle regarder, comme si elle provenait du gouvernement , la compagnie de téléphone ou un avocat, ou il devrait ressembler comme s'il s'agissait d' une lettre personnelle .

Jamais, jamais utiliser le publipostage qui ressemble publipostage. Par exemple , ne pas mettre " Offre spéciale à l'intérieur ! " en rouge sur l'extérieur de votre enveloppe.

==> Vérifier pour voir si votre courrier est livré

La meilleure façon de voir si votre mail est réellement se livrer est de mettre les adresses de test dans vos listes de diffusion.

Mettez au moins dix adresses de test dans chaque mailer, plus si c'est un grand mailer . Saupoudrer ces tests s'adresse à tous à travers le pays pour obtenir une lecture précise .

Si seulement 3 sur 10 de vos pièces de courrier sont reçus, alors vous savez que vous avez un problème majeur. Essayez de laisser tomber votre courrier à l'arrêt un centre de messagerie différent ou de changer votre enveloppe.
Publié par Drupal Study